消费者在哪，我们就在哪

我们公司转型比较早，整体方向就是向“微笑曲线”的两端走，也就是加速推进品牌发展和科研产业化。原来生产制造的板块，正在双线推进：一方面尽力争取更多国内订单，另一方面着力开发新的外贸订单，拓宽国际市场。过去几年，我们一直在做订单结构的更新换代，从今年来看，整体订单情况是不错的，国内订单也在稳步向前。

做外贸，过去我们的眼光主要聚焦在欧美市场。其实，东南亚、中东等市场有被忽略的地方，现在我们正在做进一步开发，未来新市场的潜力是比较大的。另外，我们的零售品牌也在国内市场稳步发展。虽然以生产制造起家，但我们还是希望通过创建和发展自有品牌去更直接地触达消费者。“十如仕”是我们成立的零售品牌之一，定位更贴近普通消费者。品牌线下门店还不太多，以线上销售为主，我们从微信小程序开始推广，现在基本全渠道都在做。这期间，我们有过适应期，走过弯路，但也积累了经验——消费者在哪儿，我们就在哪儿。

（本文来源：经济日报 作者：蔡 崴 作者系溢达集团业务发展副总裁，经济日报记者冯其予采访整理）