2026-10-12 20:00:34
中国产业海外发展协会（简称“中海协”）支持广东高质量发展座谈会于10月9日在广州举行。围绕广州国际商业港建设，与会人员就境外采购需求对接、跨境贸易服务和产业合作等展开交流，讨论如何帮助企业开拓国际市场。
中海协会长和振伟表示，广州国际商业港应承担企业出海综合服务基地的功能，面向粤港澳大湾区及华南地区企业提供支持。当前，项目需要引入国外采购商，特别是大型集中采购机构，将海外市场需求与国内企业的产品和生产能力对接起来。
在项目建设方面，和振伟表示，招商工作应与建设同步推进，不能等设施建成后再寻找客户。除硬件建设外，还应重视运营管理和国际化服务，主动开展国际招商。他认为，产业合作还应考虑上下游协同，让产业链上的企业共同拓展海外业务。
中海协跨境物流专委会主任委员（广州国际商业港国际合作专班负责人）吴泽懋说，不少企业熟悉产品研发和生产制造，但在国别研究、市场开发、当地经营、合规与投资保护等方面经验不足。进入海外市场，除了比较产品价格，还要了解目标国的产业政策、市场准入、实际需求和合作伙伴情况。
吴泽懋说，针对这些难点，商业港可先组织有稳定采购能力和长期合作意愿的境外主体，再对接广州、粤港澳大湾区和华南地区的产业资源。平台既要评估采购商的信用、采购规模及需求持续性，也要考察供应企业的产品质量、履约能力和适配能力，帮助双方建立长期合作。
他建议，对采购集团、电商平台和产业集团等进行筛选和对接，争取推动其在广州设立长期采购中心或业务基地。运营效果应看持续采购、订单转化和客户留存，不能只看举办了多少活动、引入了多少企业。
他认为，围绕跨境交易环节，应与境外合作方共同建设合规服务体系，将物流、清关、税务、结算、金融、保险、仓储和法律等服务衔接起来，让交易规则更加清晰，及早识别风险，减少企业各自寻找资源、重复投入的成本。
对于海外经营经验不足的企业，他建议先通过境外采购商和合作机构在广州开展长期合作，逐步熟悉国际市场规则、产品适配和跨境服务，再根据自身条件选择独立出海或联合本地化经营。项目也应分阶段推进，先做好订单对接和合规贸易服务，以实际交易、履约和产业项目成效检验运营效果，再逐步拓展加工合作、双向投资等业务。