浙江德清：民宿产业扩容提质

炎炎夏日，浙江德清莫干山万亩竹海成了“避暑流量池”。今年暑期，一波又一波游客来到这片“江南绿肺”，而这里的900多家民宿，正跳出“住宿”的传统框架，在各自赛道里刷新着“民宿”的定义。

德清莫干山民宿。王力中 摄

裸心谷独栋小院预订量同比增长45%，家庭游客平均住满2.5天；“一千零七夜”靠短视频圈粉长三角网球爱好者，成为专属打卡地；“山山有柿”转型私房菜，假期日均接待超500人，登上湖州美食榜榜首……

20年前，南非人高天成被莫干山的绿意打动，在劳岭村租下几间废弃土坯房，改建成不破坏环境的度假屋“裸心乡”。这不仅是莫干山第一家“洋家乐”，更点燃了中国民宿产业的星星之火。

从此，莫干山民宿驶入快车道。2012年，大乐之野在碧坞村开出首店，缦田生态度假酒店启动五年磨一剑的打造；2013年起，裸心谷、西坡等品牌完成了从“旧房改造1.0”到“设计融合2.0”，再到“酒店硬件+管家服务3.0”的三级跳。

从满足“住下来”，到追求“住得好、玩得深、留得住”，莫干山完成了从单一住宿到多元体验、从粗放经营到高品质服务的转型。数据显示，2025年莫干山年接待游客超134万人次，带动旅游收入29亿元。闲置农房变成了特色客房，寂静村落成了网红景区，生态资源转化成了多元业态，“农房变客房、村落变景区、资源变业态”的嬗变，让乡村真正活了起来。

单纯靠“住”，早已留不住游客。去年营收超400万元的隐西39民宿，创始人沈勇带着全国各地做海岛酒店、悬崖度假村的经验回到莫干山，对自家民宿进行了颠覆性改造。他坦言：“只有与时俱进，才能不被淘汰。”

民宿主阎兴頔，把民宿经营成了“私人生活体验馆”：老板娘每天手作下午茶，黑胶唱片贯穿客人整个旅居时光，“住进来”变成了“走进一段有温度的生活”。他们还针对性推出宠物友好、内向人群专属服务，把小众需求做成了特色招牌。

德清民宿协会会长徐萍，分享了4条“生存法则”：小民宿抱团接大单，把资源整合起来；亲子研学要让孩子带着“田间知识”回家，让家长觉得值；赛事期间默默提供补给，用细节打动品牌方；把服务做成“流量密码”，靠口碑吸引明星反复打卡。这种集群效应，不仅吸引了大批青年创客扎根，更让莫干山成了民宿人才高地。如今，西坡已在内蒙古、宁夏等地开出十余家分号，大乐之野全国布局近30家店，莫干山的民宿品牌正在向全国输出标准。近年来，德清建立从地方到国家的完整民宿标准体系，制定各类标准12项。“民宿管家”国家职业标准正式颁发，让民宿服务有了国家级规范。

德清民宿“破圈”与赛事经济有关。“周周有训练、月月有赛事、季季有爆发，四季皆可玩。”莫干山镇相关负责人介绍，今年上半年，度假区已举办越野赛等15场顶级户外赛事，吸引32个知名品牌入驻，直接带动过夜游客超53.3万人次，旅游综合收入同比增长11%。

德清县委常委、莫干山镇党委书记张力表示，要变“经营山水”为“经营生态”，接下来度假区将用顶级赛事撬动“顶级IP+品牌总部+产业投资”的新发展模式。德清正从信息平台、文化挖掘、赛旅融合等方面构建全链条扶持体系，推动莫干山从“夏季避暑”向“四季常动”转型。目前，赛事引擎已溢出莫干山镇，带动武康、舞阳、阜溪3个街道联动发展。德清正踩着赛事鼓点，推动文旅产业走上差异化高品质发展之路。